潘永建：良好的沟通是达成一个法律解决方案，而不仅仅是一个法律意见的前提

除此之外，想要成为优秀的法律人最重要的有两条。第一条就是深入理解企业的商务场景，多进行换位思考。现在经常会调侃我们法务部门被挡枪，被用来作挡枪的工具等等，但是，反过来说我们要经常理解业务同事的不容易，尤其在一些充分竞争的市场。作为不承担profit or lose，也就是要么有收益，要么有损失的法务部门，我们要多理解业务部门同事的一些难处，尽量能够和他们坐下来，倾听他们的一些诉求。我相信良好的沟通是达成一个法律解决方案，而不仅仅是一个法律意见的前提。

第二点，就是善用外部资源。我在这里吐槽一下，现在从甲方出来做乙方四年多了。经常会发现蛮有意思的一些现象，越来越多的inhouse对成本的控制意识增加。当然这是能够理解的，而且是一个好的事情。但是，我们通常讲，有get也有pay for，你得到的东西和你付出的是一致的。一味地去压榨外部的一些资源，其实不是一个良好的方案。那么久而久之，对外部的这些优秀的律师来讲，可能没有动力去提供优质的服务。

当然，这不是抱怨。因为确实观察到了这样的一个现象。我们曾经碰到非常多的大企业，现在因为各种公平、透明的制度，要求采购部门进行法务的招投标等等，这些我们非常理解。但坦率来说，这个过程当中浪费了大量的时间精力在这些所谓的招投标的一些流程上面，我们希望法务部门能够勇敢的站出来，要把有效的时间用于提供法律解决方案上，而不是内部流程上的一些事情。

我们时刻要意识到，无论是在甲方，或者是乙方，双方的价值都体现在如何能够体现自己的市场价值，如果过于压低乙方律师的费用，那么坦率讲在我们内部，可替代外部资源的价值也不高。和乙方律师相比，企业法务经理人的优势在于对企业业务场景和业务逻辑的深度了解，所以，企业法务职业经理人应该将更多的时间精力放在向业务同事了解他们的业务逻辑，将一些具体的法律问题交给外部的乙方律师去研究，然后结合两者共同的观察心得，为我们共同的客户，我们企业的业务部门提供务实的解决方案。