LCOUNCIL人物专访 | 李宁法总采访——“国潮”涌动，如何铺就法务亮眼的“T台”
2020/06/07
从“一切皆有可能”到"赢得梦想"、"消费者导向"、"我们文化"
2020年3月27日，李宁有限公司公布了该集团截至2019年12月31日止年度业绩。财报数据显示，集团收入达138.70亿元人民币，较2018年上升32.0%。毛利则较2018年的50.53亿元人民币上升34.7%至68.05亿元人民币。集团整体毛利率改善至49.1%——数据来源于澎湃新闻
在此之前，各大运动品牌也纷纷发布2019年年度业绩财报，大多收获颇丰，斩获佳绩，然而2020年初一场席卷全球的疫情使得中国零售业客源下降、现金流承压，很多企业经营一度陷入困境，线下零售遭受重创，大多数人预计一季度企业收入下滑。不确定性当前，冲锋陷阵、开拓市场、占领高地或许不是童佳所带领的李宁法务团队的第一职责，但对于如何协助公司维护市场份额以及制定全新的目标，他们深谙此道。
据相关数据统计， 2020年一季度服装行业规模以上企业累计实现营业收入2568.1亿元，同比下降23.5%；利润总额80.9亿元，同比下降43.5%，疫情下服装行业营收及利润锐减。
疫情影响零售业客源，尤以多业态购物中心客源受到的负面影响最大，约60%多业态购物中心表示客源降低超过50%，购物中心当中的商店、餐饮、娱乐店铺均收到巨大影响。
从下游的零售终端到上游的服装企业，疫情冲击下，服装行业全链条面临新机遇，小程序、网络直播、私域流量、社交电商……各类全新的业务模式出现的时候，洽是法务站上舞台的时刻。
“对于电商来说，疫情之后可能更凸显了线上的销售的一个优势。”童佳坦言，李宁整个线上销量基本上没有受疫情太大的影响，但线下销量确实受到疫情的冲击。然而电商直播的运营逻辑其实就是线下直营店的逻辑，设置新的消费场景，主打消费者的体验，而李宁本身对注重消费者体验、创建生活场景化销售这一理念贯彻始终，因此李宁从2月2日开始复播，也是国内运动户外品牌力最早恢复直播的。
童佳称其实在公司正式通知复工前，法务已经就疫情期间的相关规定进行汇总和搜集，并就公司面临的各类业务问题进行了法务支持。主要进行的是三方面的内容。
直播虽好，但翻车就糟了。无论是网红直播带货不同程度存在夸大不实宣传，还是主播“广告代言人”“广告经验者”的身份认定，亦或是流量数据的安全隐患，都是李宁法务关注的重点。
“其实对我们法务来说，一个新的业务模式出现的时候，我们会第一时间去关注，会去看有没有相关的法律法规或者相应的司法实践，他们对这个事情是怎么判断的。”
与此同时，在制定直播合同或者代言合同时就会针对主播做明确要求与限制，对主播可能潜在的夸大、虚假宣传、违反广告法的行为进行源头上的明确遏制。
新业务模式需要法务风险警示的前置，这是童佳来到李宁首要强调团队要注重的理念。从事法务十几年，丰富的工作经验积淀下，让她意识到“在开展某一项新的业务或是在纠纷刚开始的端口，法务一定要在第一时间就介入。在这种阶段，法务有足够的时间和空间去深入地了解业务是什么样的操作模式，哪些环节存在风险，纠纷是不是能在前期就控制住。把风控的节奏调到纠纷前端，之后就会降低很多后续的风险。”基于这样的理念与实践，仅仅三年时间，李宁的诉讼纠纷基本下降百分之三四十。“如何从业务端口去控制风险，了解内部所有的风控流程，每一个流程节点是否应该去加强和权限下放是每一个内部法务需要考虑的。”而改变法务作为后台这一根深蒂固的形象，向前推进法务团队职能所在，有赖于童佳对公司组织架构、业务流程的熟悉与了解，透过现象而看本质，在纷繁复杂的业务流程线索里她看到了可能存在的法律问题，再去跟业务部门对接沟通进一步从需求入手根治问题出现的苗头。以身作则是法务负责人将制度、理念落地执行的不二法则，童佳要求团队积极主动地参与到业务之中，根据每个人的专业度、兴趣和能力，配备不同的职能部门，再相应地对业务进行支持。
迈克尔·乔丹打赢中国乔丹商标侵权案、New Balance胜诉New Barlun、近期Supreme的维权打假行动也在进行。品牌与商标的维护战从创立的一开始就已经悄悄打响，取证维权的背后有着法务部门井然有序的排布。
作为国内大型专业运动品牌，近年来更是凭借“国潮”这一标志吸引了不同群体消费者的看好，李宁遇到的商标侵权案例也逐年增加。童佳提及了去年李宁打假的案子：“去年，市面上有一个销量比较大的假货供应商，我们从前期的取证到真正实施行动，追到源头打击，总共耗时了一年。这一年中，我们前期工作包括公证、收集证据、跟相关的工商还有警方做进一步的沟通，提取了重要证据，立案；确定真正打假的时间段，在此之后基本上就是全网收拢的状态。”
法务除了在打假环节的价值贡献，其实深入到了产品的方方面面。李宁的产品从生产到上市有一个完整的流程与规划，从上至下会涉及到面料的选择，设计研发，销售等环节，每个节点法务都深入其中。
近年来，“中国李宁”的标签在众多时装周被成功打响，走向国际的舞台也意味着被更多目光注视。业务与业绩对外足够高调张扬，但这里的每一步实则都需要走得足够谨慎，童佳说 ：“业务与法务达到一个默契之后，法务不再是业务的绊脚石，而是踏实可靠的铺路石。”
企业是集体，而集体之下是每一个拥有鲜活性格的个人。童佳讲风险前置，说法务角色，较少提及个人在法务团队扮演的形象，而作为集团法务部负责人，身居高位处于“前浪”的她言谈间似乎从未忘记“后浪”攀泳的本能，可能没有那么细致的职业规划考量，但求新求变一直在她的计划中。“我觉得我的瓶颈可能就是我积累了一定能力，想要释放那个能量的时候，我没有地方释放，这个时候我就需要换一个平台更好的发挥出来。”四年律师奠定职业生涯的坚实基础，童佳先后也在大型制造业、汽车行业、房地产等行业工作过，加入李宁前她在一家房地产行业担任法务八年之久。提及换工作的原因，童佳表示主要在于她认为自己在这家公司能够贡献的东西较少有突破了，各类工作事项非常熟练，很少有全新的空间去延伸：“对我自己来说，比起一成不变的思维处事固定模式化，我更愿意学新的东西。跨行业跨领域对我来说不是什么挑战，我会在很短的时间很快的去学很多新的东西。这也是我要求我的团队一样的不要满足现状，一定要往前看，不断地学习新的东西，那他可能未来才会有更多的发展空间。”正如她在2012年选择学习MBA一般，她想通过不断地学习、实践、转变提升自己在各个方向上的能力，专业学术、管理能力、法务实践的不断提升等等都是童佳潜藏在履历背后清晰的职业规划路径与目标。同时，她也是这么要求自己团队的，小而精的团队规模打造成强有力的支持部门，需要的不仅是本身专业的优秀，更需要积极主动的学习与参与。
法务的学习热情是持续的吗？有人偏爱生活，有人更注重工作，但学习源自内在驱动力。对于LCOUNCIL的各类活动，童佳经常参与，也会推荐团队同事，鼓励团队学习，甚至也会邀请其他相关部门的同事一起参与：“LCOUNCIL邀请的律所的讲师品质都是很高的，话题实操性也很强，对我们法务确实有很大的帮助。尤其今年疫情之后，LCOUNCIL根据外界环境变化而推出的频繁的大量的线上多种类型的培训，都是非常有用的。我们也觉得选择LCOUNCIL真的是物有所值。”“国潮”涌动，“中国李宁”以鲜亮的姿态站在国际舞台，在此之下，似乎让人忽略假货横行、商标侵权的市场现状。将风险前置，与业务部门默契配合，为高调的品牌宣传、市场开拓护航，是童佳团队的主要职责，而更换平台与李宁相遇无疑也是童佳职业规划中清晰而乐见的崭新挑战。
