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2022/11/29
11月24日，LCOUNCIL联合中伦律师事务所，特邀中伦律师事务所合伙人邱靖律师、于龙涛先生，与现场60余位法务、合规同行共同探讨了近年快消行业营销合规风险及企业合规体系建设问题。
活动开始，首先由理购（上海）企业服务有限公司创始合伙人杨雅女士带来开场致辞。杨总表示，十余年来，LCOUNCIL和各类快消企业建立合作，其中不乏各类资本与行业的客户。2022年，LCOUNCIL举办了近30场快消领域相关线上线下课程，我们始终坚持不断优化基础服务，调研挖掘更适合快消企业的产品，为客户提供更具深度与实用性的优质课程。随后，杨总预告了将于12月举办的LCOUNCIL首届全球消费品产业合规峰会，诚挚邀请各位能够共同莅临本次年度大会现场。最后，杨总预祝本次会议圆满成功。
首先由中伦律师事务所合伙人邱靖律师带来开场分享。邱靖律师主要执业领域为收购兼并、合规及政府监管，多年来致力于跨国及国内各类企业合规及其风险控制的实务研究和实践，在企业的合规治理及运营、合规风险分析、管控及应对、合规审查及尽职调查拥有丰富而广泛的执业经验。
邱律师先为大家解析了合规对于企业的意义，从法律层面阐述了企业大合规体系的维度选择，随后他聚焦于快消企业，从生产许可、产品、销售、推广、人事、采购等角度，为快消企业合规体系建设提出了实操建议。最后，邱律师紧跟近日反不正当竞争法最新动向，与同行们分享了自身对行业趋势的洞察观点。
接下来，由中伦律师事务所于龙涛先生进行分享。于龙涛先生首先以酒精饮料行业为例，对快消行业的生产经营、广告合规作了说明。接下来，他围绕快消行业销售体系，简述了传统三级分销体系、直销体系与电商B2C、B2B2C之间的异同，并依据反垄断法、反不正当竞争法、价格法等主要法律规定，对快消行业合法合规运营的要点作了详细的说明。
茶歇环节，与会同行移步会议室外，享用精美点心、饮品的同时，和邱靖律师、于龙涛先生进行了更加深入的话题探讨，气氛十分热烈。
下半场分享，于龙涛先生聚焦于快消行业销售操作合规详解话题，进行了精彩深度的分享。
首先是销售激励合规，于龙涛先生对折扣的条件作了简要说明，同时以近年典型案例为例，详细介绍了折扣可能涉及的法律问题，以及小额礼品、旅游、CRM客户关系维护等各类奖励的商业贿赂风险。最后，他分别从零售商以及消费者的角度出发，详述了多种场景下的潜在合规问题，为同行们提出了实操建议。
接下来，于龙涛先生针对电商操作合规问题，围绕广告营销、数据保护、划线价格等环节，为同行们厘清了传统电商与直播电商的差异。随后，他依据电子商务法、网络安全法等相关法规，结合热点案例解读，对近年直播电商常见的合规风险点作了剖析解读。接下来，于龙涛先生从员工销售、非员工销售、交易关系等角度出发，解释了微商佣金模式常见风险要点。
最后，于龙涛先生围绕销售管理体系合规话题进行了精彩分享。他首先简要介绍了B2B系统、经销商管理系统、销售费用管理系统以及ERP/SAP系统，并以自身过往丰富的实操案例为例，逐一剖析了各类管理系统常见的潜在合规问题，为大家提出了极具实操性的操作建议。紧接着，于龙涛先生对经销商会议材料、用语的规范，以及三方/两方协议的适用及风险要点作了分享与风险预警。
分享结束，同行们针对分享过程中的思考以及自身企业合规管理过程中遇到的实操难点，与邱律师和于龙涛先生进行了问题探究。期间，不少与会同行针对自身企业销售体系合规建设的良好探索，与其他同仁们作了分享，会场沉浸在热情积极的探讨氛围之中。
至此，本次“快消行业销售体系的合规风险详解及其避险实操应对”主题分享圆满结束，感谢中伦律师事务所合伙人邱靖律师、于龙涛先生的精彩分享和解答，也感谢各位企业同行莅临本次会议现场，期待我们的下次相见。
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