企业经销合同条款注意事项——如何在反垄断合规前提下有效防止窜货和乱价
Distribution Contract Notice: How to Guard against Fleeing Goods and Arbitrary Price under Anti-monopoly Law
活动背景介绍
Event Background
为了规范产品销售渠道、便于管理各地区产品价格、尽量避免自身品牌商品之间发生竞争,LCOUNCIL平台上的众多企业在与其下级经销商签订产品经销合同时,往往指定各经销商的销售区域、固定转售价格,以避免窜货或乱价。但是,一旦有所偏差,这些条款就可能成为企业触犯反垄断法的证据。
在与企业法务同行沟通的过程中,LCOUNCIL了解到同行们在与经销商协商经销条款时有如下问题:
公司属于快消品企业,一直以来窜货是非常关注的问题,因为公司产品的市场份额并不是很高,在经销合同中对于各个经销商的销售区域进行划分,并将设置违约条款,若发现经销商窜货就认定对方违约,需支付违约金。对于合同中约定的这种条款是否存在很大的反垄断风险?
——快消品行业企业法务同行
若经销合同中的条款为“经销商XX基于自身目前的服务能力,自愿申请在特定区域、通过特定渠道进行销售经营,基于售后服务考量,经销商XX超出该区域销售将无法满足售后服务需求,会对消费者及品牌造成不良影响,超出销售区域视为违约,需支付违约金。”类似这种条款是否有风险?
——化妆品行业企业法务同行
对于价格方面,我们认为若经销商过于低价去销售产品也会妨碍市场竞争秩序,一般会在合同中设定一个市场销售的指导价格,但因反垄断法的相关规定,我们在合同中并没有约定经销商必须遵守这个价格。但这样就起不到很好的稳定价格的作用,必定会有经销商为了利益以低价进行销售。对此,在合同条款设定中是否有更好的条款可供参考?
——食品行业企业法务同行
以前若经销商违反我们的价格条款,我们都设定了惩罚机制,现在若以奖励代替惩罚是否能降低风险?例如对方如果能够比较好的遵守我们的指导价格,我们会给予一定的奖励或者更高的返利,这种返利、保证金制度是否可以规避反垄断违法风险?
——快消品行业企业法务同行
对此,本期LCOUNCIL电话会议聚焦于“企业经销合同条款注意事项——如何在反垄断合规前提下有效防止窜货和乱价”这一话题,邀请在反垄断领域具有丰富经验的合伙人律师,与企业法务同行们进行分享交流。
谁应该参与:
Who should attend?
中外资企业法务人员
In-house Legal Counsel
活动演讲嘉宾:
Invited Speaker:
反垄断领域领先律所合伙人律师
流程安排:
Schedule:
15:00 会议开始主持人致辞
15:05 主讲嘉宾分享
1、国家发改委对防乱价、防窜货行为的处罚
2、国家发改委在分析经销合同相关条款时的分析步骤及思路
3、防乱价条款如何约定?
有垄断风险的条款示例
合规性条款建议
4、防窜货条款如何约定?
有垄断风险的条款示例
合规性条款建议
16:00 Q&A 环节
16:30 会议结束
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