LCOUNCIL Synergy Group快消品行业共性问题探讨——法务部门在经销商管理中的角色

本期话题

经销商在快消品企业产品流通和业务拓展过程中扮演着非常重要的角色，但是，实践中，快消品企业也面临着经销商管理的种种难题。其中，最常见的问题之一是经销商窜货。企业对于窜货是深恶痛绝的，经销商在销售过程中为获取更多的利益进行跨区域或渠道系统销售，往往会造成价格混乱，严重影响企业声誉。那么，快消品企业在经销商管理中如何及时发现窜货？发现窜货后可否对其进行处罚？怎样在反垄断合规的前提下防止经销商窜货？

同时，LCOUNCIL了解到在经销商管理中，如何合规地与经销商保持业务往来也一直是公司法务关注的重点内容。近几年，国内外执法机构都加强了对包括经销商在内的企业所用第三方的检查，实践中，因经销商等第三方违规行为而遭受调查和处罚的案例也并不少见。那么，作为快消品企业，在选择经销商时如何对其进行尽职调查并进行合规风险评级？对于已选定的经销商，是否应该对其进行合规培训？是否应该将其纳入企业内部合规培训体系？在合作过程中如何在发现贿赂风险信号？发现之后怎样及时应对？这些都是法务同行关注的焦点。

事实上，经销商管理是一个复杂的问题，需要企业营销部门、审计部门、法务部门等多个部门相互配合，那么，企业法务部门在经销商管理中应该扮演怎样的角色，如何发挥作用，也是法务同行需要思考的问题。

鉴于此，本期LCOUNCIL Synergy Group聚焦快消品行业法务部门在经销商管理中的角色这一话题，邀请知名快消品行业法务总监引导大家进行分享与讨论。

特邀嘉宾主持人：

某知名快消品公司法务总监

会议议题

一、经销商管理中如何有效控制窜货

1、窜货的根源及常见表现形式

2、如何发现窜货，如何举证？

3、如何在反垄断合规前提下有效防止窜货？

二、经销商管理中的商业贿赂风险控制

1、如何在前期开展调查以选择经销商

2、如何在合作中对经销商进行合规管控

3、如何对经销商进行合规培训

4、如何发现贿赂风险信号及发现后的应对方式

三、法务部门在经销商管理中如何发挥作用？

关于Synergy Group

China Legal Executive Council( LCOUNCIL )经过多年发展已汇聚了众多在华外商投资企业及国内大型民营企业法务部门同行。我们通过同行间的经验分享向会员传递着最佳实践帮助他们解决工作中的困惑和难题。为了不断满足客户的深层次需求，我们凭借这个平台的力量调研了近500多家企业，1000多位法务同行，通过分析和总结他们的需求，发现不同公司不同层级的同行在企业法务领域知识的深度和广度存在着区别，这促使LCOUNCIL在发展过程中必须与时俱进，有针对性的满足客户的需求。在这样的背景之下，LCOUNCIL旗下的“Synergy Group”在2013年孕育而生。

“Synergy”在英语中具有协同的意思。Synergy Group——为了将协同效应的内涵引入到同行交流中，Synergy Group将对满足条件的企业法务同行开放，吸引不同企业、行业的同仁，并根据他们不同的属性进行分组，在小组主持人的带领下，对共同感兴趣的问题进行针对性的深入交流和分享，是让知识和经验的协同效应充分得以发挥效能的新服务产品。

LCOUNCIL Synergy Group是把一群具有相同属性，相似背景、面对相似问题的企业法务人士聚在一起，通过“深入沟通，分享最佳实战经验”的方式，了解自己做法的劣势和优势，并在此基础上提升经验与能力，从而有效解决工作中的实操问题。

Synergy Group Agenda

13:00-13:30    Synergy Group签到

13:30-13:35    主持人开场

13:35-13:45    参会法务同行及主讲人自我介绍

13:45-15:30    上半部分分享及讨论

15:30-15:45    茶歇

15:45-16:45    下半部分分享及讨论

16:45-17:00    探讨内容总结及后续活动计划制定

17:00              活动结束