反不正当竞争系列（三）快消品行业返利返点、折扣、赞助、捐赠等销售激励政策中的商业贿赂风险探讨

活动背景介绍：

基于新《反不正当竞争法》第八条对于反商业贿赂及第七条对于明示入账的规定，在不同的销售模式下，通过返利返点、折扣、赞助、捐赠等常见的商业促销行为可能引起的商业贿赂风险，引起了广大快消品行业企业对于合规风险防控的关注。

同时，工商部门在查处商业贿赂案件时，第一步通常会查看企业的财务账目情况，对于企业而言，在工商部门调查取证阶段应采取怎样的应对技巧？亦者，企业在自查阶段对于商业促销行为的明示入账应该如何清晰界定？

LCOUNCIL通过调研得知，企业对于销售激励政策中涉及的商业贿赂风险存在诸多困惑，如：

1. 若A公司直接向消费者销售产品，对于推荐介绍购买A产品的人甲，A公司向推荐成功的甲给付佣金，A公司财务入账处理，是否构成商业贿赂？若甲推荐乙进行了购买，乙推荐丙进行了购买，那么A公司给予甲、乙佣金，A公司财务入账处理，是否构成商业贿赂？

2. A公司给予向其经销商B采购A公司产品的零售商C奖励、返利或赠品是否可行？如果可以给予奖励或返利，何种约定及形式是比较适当的？如果A公司与B经销商、B下级C零售商签订三方协议，约定A给予B返利或奖励，同时约定要求B将约定的相应返利或奖励给予C返利或奖励，是否可行？

3. 批发商是我们的直接交易方，门店不是我们的直接客户，能否将批发商、门店一起签定三方协议，约定批发商达到销量之后补偿批发商在门店支出的促消费、品牌装修费？

4. 生产商为非直接交易相对方提供好处在新反法下是否认定为商业贿赂？如生产商为二级甚至三级经销商赞助活动，目的是帮助一级经销商清库存？如果是赞助旅游而参与人是二级/三级经销商的亲戚朋友而非员工呢（不构成代理人）呢？

5. 新反法下，企业基于经销商一些回扣、返利的行为是否会被认定为商业贿赂？作为一家美资企业，海外法律如反腐败法等更多的是注重企业是否如实申报，与中国法律中的着重点不同，如何提前防范商业贿赂等不正当竞争行为的发生？

基于上述背景，本期LCOUNCIL Workshop聚焦新《反不正当竞争法》下快消品行业常见商业促销行为的合法与合规，特别邀请到著名律师事务所高级合伙人律师，引导、帮助法务同行共同讨论新《反不正当竞争法》下反商业贿赂条款可能引起的法律风险，并提出企业自查及合规风险防控的建议与对策。

活动演讲嘉宾：

大成律师事务所高级合伙人 石锦娟律师

石锦娟律师有近二十年的从业经验， 于2014年加入大成上海分所，现为高级合伙人。

石律师擅长境内外上市、银行与金融、私募股权融资、跨境投资、房地产、公司治理与合规，代表客户承办过多个重大项目，涉及房地产、金融、医药、化工、能源、媒体、汽车、机械制造等行业。曾担任两家世界五百强企业亚太区的合规负责人，在合规政策审查、审计、案件调查等方面有丰富的经验。

流程安排：

13:00-13:30 签到

13:30-13:35 主持人开场

13:35-15:00 分享及讨论环节

15:00-15:15 茶歇

15:15-16:30 分享环节

16:30-17:00 点评及互动环节

17:00 活动结束

内容精粹：

1.新《反不正当竞争法》下快消品行业典型性行为合规及风险防控解析

2.前世界五百强企业亚太区合规负责人结合律师视角的详细解析

3.专业分享及同行讨论相结合，提供最佳实战经验及建议分享

议题：

一、商业贿赂

二、快消品及其营销方式

三、商业贿赂及相关概念比较

四、企业内部风险防范（事前预防、事中监督以及事后应对）

（一）强化人员管理

（二）建立风险评估机制

（三）制定反商业贿赂政策

（四）充分发挥内部审计的再监督职能

五、商业贿赂调查及配合

（一）应对行政调查

（二）配合行政调查

（三）公司内部调查

六、快消品行业营销的新趋势

（一）行业发展趋势

（二）新的营销方式

（三）消费者群体的变化